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房地产CRM系列：客户营销（叶开）

作者：叶开

2004/7/22 11:49:31

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营销理论发展到今天，4C与4P的极点就是一对一营销，而且是与目标客户的一对一营销。而房地产行业的一对一营销就是直销，对于市场活动的一对一当然缺不了有效的方式：直邮。

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本文关键字：案例交流

一对一营销营销理论发展到今天，4C与4P的极点就是一对一营销，而且是与目标客户的一对一营销。而房地产行业的一对一营销就是直销，对于市场活动的一对一当然缺不了有效的方式：直邮。然而，一切真的这么简单吗？你知道谁是你的客户吗？你知道他们都在哪儿吗？你知道谁是你的购买价值最大的客户吗？你知道谁是你的购买主力户型和主力价位房间的客户吗？这是在研究房地产行业的………… 阅读全文

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